Aire acondicionado: oportunidad para el instalador profesional

La llegada del verano y de las altas temperaturas suele ser preludio para plantearse la decisión de instalar un sistema de aire acondicionado. Una cuestión que para la mayoría de los hogares españoles tiene una respuesta clara: casi un 48% utiliza el aire acondicionado como método principal de climatización durante esta época del año, según el estudio de consumidor sobre Uso del Aire Acondicionado en el Hogar realizado por la compañía HomeServe.

Al margen de la comodidad que supone el poder mantener una temperatura constante en la vivienda, existen otras variables que cada vez cobran más peso a la hora de decidirse por su instalación. Una de ellas, por ejemplo, es el aumento de las horas que pasamos en el hogar debido a la tendencia del teletrabajo.

Y, por otro lado, a la preocupación por la calidad del aire (impulsada por la pandemia sanitaria) que ha llevado a un aumento del interés por los equipos de climatización y tratamiento del aire al tener conocimiento de su capacidad para mejorar esa calidad del aire. Algunos datos derivados de estudios recientes confirman ese interés y refuerzan el potencial que tiene el mercado de la instalación de sistemas de aire acondicionado a corto y medio plazo: el 96% de los españoles reconoce sentirse preocupado por respirar un aire de calidad y al 74% le gustaría tener más conocimiento sobre este tema.

La mayoría de los hogares españoles afirman que la temperatura idónea del aire es la que oscila entre los 21 y los 23 grados Clic para tuitear

Dónde y cuándo se utiliza el aire acondicionado

De acuerdo con los datos del mencionado estudio, las zonas geográficas que prefieren mayoritariamente el uso del aire acondicionado como método de climatización son Andalucía (67%) y Valencia (63%). En cuanto al uso que se le da, el 53% lo utiliza solo en momentos puntuales de temperaturas extremas, mientras que un 35% lo decide según la hora y la cantidad de personas que haya en la vivienda.

Con respecto a cómo lo utilizamos, la mayoría de los hogares españoles afirman que la temperatura idónea del aire es la que oscila entre los 21 y los 23 grados, aunque hay un porcentaje importante que prefiere temperaturas por debajo de 20, lejos de las recomendaciones del Ministerio de Industria que aconseja no bajar de los 24 grados para alcanzar una situación de confort.

Pese a sus beneficios, también se mencionan determinadas molestias que puede generar el uso de aire acondicionado: reseca el ambiente (32%), ruido y goteos (20%) y el incremento que su puesta en funcionamiento puede suponer en la factura de la luz (76%).

Qué tener en cuenta a la hora de elegir un sistema de aire acondicionado

Si un cliente nos pregunta qué hay que tener en cuenta a la hora de elegir un sistema de aire acondicionado, debemos tener claro cuáles son los factores que intervienen en cada caso concreto para que nuestro cliente se sienta satisfecho y saque el mayor partido al equipo de aire acondicionado que le instalemos.

– Las necesidades de climatización que tenga la vivienda marcarán la elección de un tipo u otro de aire acondicionado. En el caso de querer climatizar una sola instancia, el modelo Split sería el más adecuado, gracias a su buen rendimiento y su sencilla instalación (unidad exterior + unidad interior). El modelo Multisplit, por su parte, es el sistema ideal para más de una estancia, ya que su unidad exterior permite conectar múltiples unidades interiores.

Otra opción son los sistemas centralizados: un conducto generalizado oculto en el techo que permite climatizar toda la vivienda sin alterar la estética. Este sistema suele ser más habitual en casas o pisos de obra nueva, debido a que es necesario instalar conductos a lo largo de las paredes existentes.

Tecnología Inverter. La mayoría de los aires acondicionados incorporan ya esta tecnología que permite adaptar y regular la potencia en función de las necesidades. Entre sus ventajas: menor consumo, ahorro económico, alarga la vida de los componentes del equipo, mayor confort, más silencioso, mejor rendimiento del equipo.

Potencia para enfriar. Las frigorías son las unidades con las que se mide la capacidad del equipo de aire acondicionado para enfriar una estancia. La potencia por tanto variará según las necesidades de cada cliente. Por tanto, y teniendo en cuenta que se calcula unas 100 frigorías por metro cuadrado, se necesitaría un aparato de unas 2.000 frigorías (2,5 kW) para acondicionar una estancia de 20 metros cuadrados.

Eficiencia energética. La etiqueta energética es una información clave para conocer el consumo y el impacto en el medio ambiente de un aparato de aire acondicionado. La clasificación va desde la A+++ (el más eficiente) a la D (menos eficiente). Así, un equipo de aire acondicionado de clase A+++ puede llegar a consumir hasta un 40% menos que uno de clase A.

Tipo de refrigerante. La tecnología del aire acondicionado necesita de un fluido refrigerante interno para su correcto funcionamiento. Actualmente, podemos encontrar equipos que utilicen gas refrigerante R-410A o R-32. Sin embargo, el gas refrigerante R-32 cuenta con una serie de ventajas frente al R-410A, entre las que destacan las siguientes: mayor eficiencia energética (lo que se traduce en un ahorro en la factura de la luz), más económico (reduce los costes de recarga en el mantenimiento), mayor capacidad de enfriamiento y más ecológico.

Buena oportunidad para potenciar las instalaciones

El aumento del interés por la instalación de sistemas de aire acondicionado impulsado por las “nuevas” necesidades de los hogares, supone una oportunidad de negocio para el instalador profesional.

En IXOS lo sabemos, y por eso en nuestras Promociones del Mes de Agosto (exclusivas para profesionales) mantenemos vigentes las de los sistemas de aire acondicionado Anori de la marca BAXI. Una gama cuyas referencias utilizan gas refrigerante R-32, por lo que cumplen con las demandas más importantes de vuestros clientes a la hora de elegir un sistema de aire acondicionado: ser más eficiente, provocar menos emisiones y tener un menor consumo.

Os animamos a os paséis por vuestro punto de venta IXOS habitual y preguntéis por ellos a vuestro asesor comercial. Y no os olvidéis del resto de las promociones que tenemos vigentes, como por ejemplo las de calderas de condensación (por si queréis ir preparando próximos pedidos de vuestros clientes) de una amplia gama de marcas como BAXI, Vaillant, Hermann, Saunier Duval, Thermor, Junkers y Viesmann.

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